小米线下店“小米之家”不是为了赚钱那是为了什么‘manbext，manbext·(中国区)官方网站’

2024-12-15 04:50:01

难于找到，苹果、三星体验店早已是家喻户晓的线下体验品牌。但市场总是必须不断更新与竞争，才能让消费者看见创意的服务产品。

仍然被称作互联网营销明星的小米，最近也作出了全新的转变和突破。我实在小米的价值不在于它做到得怎么样，而是造就了整个行业的变革。它带给一种全新的颠覆性模式，你不走就得关门。

这是雷军在今年中国企业家论坛上说道的话。2010年4月，雷军创办了小米公司，最初的产品定位就是为感冒而生。6年过去了，小米什么逆了？什么没有逆？当它要求在线下开实体体验店时，就早已答案了这个问题。

自2015年小米之家（市场需求面积:150-300平方米、已入驻310家购物中心、今年计划进200家）线下体验店正式成立以来，如今早已享有20多家门店。一年之间，在全国一二线城市如此较慢布局，它是怎样积极开展的，又是如何更有顾客的呢？（图片来源：）从1.0到3.0的转变从线上小米产品的不断更新，到产品品类的拓展，再行到米粉数量的大大加剧，这是一个多次试水与升级的过程。某种程度，小米之家也经历了三个升级阶段：社区店、写字楼、商圈中心。

2011年，小米之家正式成立，那时的店在小区里，只是对外开放一些手机的售后服务、修理与形象展出功能，这也是它的1.0时代。随着顾客的激增，小米从社区改向写字楼，比起1.0的店面，它非常丰富了线下产品，除了售后服务以外，又减少了线下手机体验的功能，但型号并不多。2015年，小米之家要求大力开展各城市的商圈中心，入驻大型商业综合体，在北京当代商城店试水之后，之后在一年之内，较慢扩展至近20家门店，这也标志着它转入了小米之家的3.0时代。

这次的店面升级，对于小米来说，有两大突破：第一，产品加设了线上的其他产品，比如电饭煲、均衡车、电视等。第二，3.0的小米之家只自由选择入驻大型的商场和热门商圈。

（图片来源：）手机店里买电饭煲和电视小米之家每家的线下体验店平均值面积在300~400平方米左右，线下的产品定价与线上完全相同，新产品采行线上线下实时公布。翻新风格主要回头简练风，配有的展架也是以木质的桌面材料居多。以广州的高德置地店为事例：380平方米的面积，分成三大产品区域手机、电器、配件。

其中，货架上放置的是配件类产品，桌子上展出的是手机与小米平板。除了这些，小米之家还配有了其他的大型家电类产品：小米电视、空气净化器、电饭煲、均衡车、体重器等，对于小型的电子产品，顾客线下体验后，才可线下在店内缴纳，而对于大型电器，无论是线上线下用户，都可在体验后缴纳出售，然后物流上门车主。这种模式也是为了防止货品多次光阴的短板。

（图片来源：）通过APP现场直播体验店故事如果你是米粉，一定告诉小米直播这个APP，仍然植根于于互联网领域的小米，研发APP也是情理之中。目前，这款APP主要服务小米之家线下体验店的，小米期望通过这款APP，可以将线上的用户竖井到线下。

在小米之家，店员每天都在APP上向线上用户展出产品的操作者和用法。比如，新款手机的现场功能讲解，大型电器的用于和特点讲解，店面产品的风格展出以及线下活动的现场直播等。这样的方式既能活跃线上用户的社交气氛，同时又能为小米产品作出一定的品牌宣传。

（图片来源：）不赚也无妨，减少品牌理解才是真为从其他手机的线下体验店来看，小米之家仅次于的特点就是对小米电商模式的一种补足，但无论怎样发展，它仍然是一家以互联网为根基的公司。2016年，小米之家将之后拓店至50家门店，城市范围则以定在一二线。目前，小米销售还主要靠线上贡献，小米之家并不在销售和盈利上展开执着，只要打成平手或不亏损就好。因为，小米之家的意义在于，通过线下体验店让更加多的用户拒绝接受它的产品，并在更大的市场上创建起大众对小米品牌的理解，获得线上线下的互通式竖井。

这样的发展方式与品牌竖立，何乐而不为呢！。

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