苏宁易购升级2018年货营销 以“线下”冲击电商巨头套路|manbext，manbext·(中国区)官方网站

2024-11-14 04:50:02

春节邻近，一年一度的电商年货大战，月拉开序幕。《每日经济新闻》从1月9日苏宁易购开会的2018年货节发布会上得知，苏宁易购首度升级了年货节的营销玩法。

今年苏宁易购的年货大战将从快消品烧向全品类，苏宁易购总裁侯恩龙在发布会现场当场比价秒竞对。侯恩龙讲解，除了有数的4000多家互联网门店，苏宁年货节要为消费者获取新物种、新的渠道、新的场景。今年苏宁易购的年货大战从快消品烧向全品类，小家电、3C、美妆、品质大家电等全数亮相，还包括戴森、海信、西门子、苹果、海尔、茅台、五粮液、三星、华为、苏泊尔等百大TOP品牌，全线重新加入到苏宁易购年货节。

发布会上，侯恩龙比价秒竞对：以苹果全系列产品为事例，苏宁较竞对低廉100~200元。64G的iPhone 8全网通产品，我们的价格是5288元，竞对是5499元。2018全年，我们这个价格都会仍然维持100~200元的优势。

年货节的历史并不宽，今年才是第三次。从去年起，广告宣传的情况有了新的变化，以网上超市为主体的玩家把年货节探讨在年货商品的广告宣传上。国内网上超市巨头京东餐馆、1号店、天猫餐馆都争相发售了自己的年货节主题，让消费者改置办年货有了新的自由选择。

相对于天猫，京东等纯线上型电商巨头的广告宣传节庆，今年苏宁的踢法有何特色？中文投数据研究院院长闫小佳对《每日经济新闻》记者分析认为，相对于天猫，京东等纯线上型电商巨头的广告宣传节庆，苏宁这种O2O型电商必须思维在追随和追上竞对的节奏基础上，如何充份单体自身线下门店资源，构成具备差异化卖点。闫小佳回应，价格优势和线下服务优势是苏宁着力打造出的价值点。

闫小佳指出，无论是价格优势，还是线下服务优势，都是必须持续的高投放补贴的，尤其是前者，烧钱力度要求这种优势持续的深度和时间。用低价策略更有客流并培育低用户粘性，看起来很美丽。换言之，电商企业想要之后不断扩大市场规模，必需寻找新的增长点。

年货节背后，网上超市今年沦为电商的新重点。对于这场躲藏不过的电商巨头间的年度之战，闫小佳指出，当前，其他电商早就道别了传统单一的低价竖井策略，在用户低忠诚度的基础上，综合运用价格（返券，ID红包等），金融（白条等购物贷款模式），物流（高灵敏度和仓储周期），品类（自定义产品，海淘等），构成较为趋同的电商节庆套路。在闫小佳显然，竞争对手的这个护城河比较较高，而苏宁的较为优势仍然是线下，苏宁这轮攻势效果几何，还有待仔细观察。

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